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人を知る
人との信頼を大切に、
価値を届け続ける
営業の仕事とやりがい
H.M
BuildApp事業統括本部
住環境カンパニー 東日本営業統括部
営業一部
仕事内容・やりがいは？ 顧客に寄り添い、価値を創る営業
既存顧客・新規顧客への定期訪問を通じて、経営課題や現場ごとのニーズを丁寧にヒアリングし、最適な商材や提案スキームを構築しています。住宅の標準仕様に自社商材を組み込むスペックイン活動を軸に、施工現場の進捗確認や納品調整、トラブル時のフォローまで一貫して対応。
また、新規ビルダーへのアプローチにも積極的に取り組んでいます。石膏ボードや断熱材、生コンといった基礎資材から、キッチンや建具などの仕上げ材まで幅広く扱い、近年は設計支援など新たな領域にも挑戦。単なるモノ売りではなく、顧客の事業成長や付加価値向上に貢献する“提案型営業”として、長期的な信頼関係の構築を大切にしています。
入社動機（入社の決め手）は？ 人の魅力が、入社の決め手に
もともと住宅業界に興味があり就職活動を進める中で、当社の社員と接した際に感じた誠実さや温かい雰囲気に強く惹かれ、「この人たちと一緒に働きたい」と思えたことが入社の決め手になりました。メーカーとは異なり、多様な商材を扱える環境の中で、自分が本当に良いと感じたものを顧客に提案できる点にも魅力を感じています。
実際の業務では、顧客の理想の住まいづくりに貢献できたときや、自身の提案が評価され新たな採用につながったときに大きなやりがいを実感しています。また、チームで協力しながら信頼を築けた瞬間にも、この仕事の価値を感じています。
今後どのように成長していきたいか 組織を導き、経営視点へ成長
現在は営業として、また5名のメンバーを抱える管理職として、営業活動の進捗管理や数値管理、メンバー育成も担っています。現場への同行や提案サポートを通じて、一人ひとりが成果を出せるよう伴走することを意識しています。また、現場フォローの一環として、積算内容と現場状況の整合性確認や、顧客の営業担当者が断熱性能などの商品の良さを最終顧客に適切に伝えられるよう、商品説明方法の指導も行っています。
今後はマネジメント力をさらに高め、部署全体の成果最大化に貢献していきたいと考えています。将来的には経営視点を持ち、事業全体の成長に関わるポジションで組織を牽引していくことが目標です。
1日のスケジュール
- 9:00
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営業部員との週礼
営業部員の活動進捗を確認します。
- 10:00
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社内ミーティング
既存得意先の業務課題について打ち合わせを行います。
- 12:00
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昼食
近くのコンビニでダイエット向けの食事をとります。
- 13:00
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得意先訪問
商品提案および課題のヒアリングを行います。
- 15:00
-
引き続き得意先訪問
同上
- 17:00
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帰宅して事務処理
売上計上や申請承認、提案資料の準備を行います。
休日の過ごし方
家族との時間で
リフレッシュ
休日は息子と一緒にキックボクシングに通い、体を動かしながらリフレッシュしています。トレーニングジムでの運動も習慣にしており、健康維持とともに仕事への集中力向上にもつながっています。また、家族で街歩きを楽しみながら参加できる謎解きイベントに出かけるなど、アクティブに過ごすことも多いです。自宅では息子とゲームをしてゆったり過ごす時間も大切にしています。こうしたオンとオフのメリハリがある生活が、日々の仕事へのモチベーション維持やパフォーマンス向上につながっていると感じています。
就活中の方への応援メッセージ
自分軸で選ぶことが
未来を拓く
就職活動では多くの企業があり、どこを選ぶべきか悩む場面も多いと思います。だからこそ大切にしてほしいのは、「自分にとって何が重要か」という軸を明確にすることです。その軸に合った環境を選ぶことで、入社後も納得感を持って働き続けることができます。商品知識や業界理解については、入社後の経験や学びを通じて自然と身についていきます。大切なのは、自ら学び続ける姿勢と周囲と協力する力です。ぜひ自分自身と向き合い、将来を見据えた納得のいく選択をしてほしいと思います。
※ 所属・役職・内容は取材当時のものです。
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