PEOPLE
人を知る
一歩踏み出して見つけた、
建設DXという新しい舞台
S.K
BuildApp事業統括本部
BuildApp営業統括部 営業推進部
テクニカルセールス課
現在の担当業務について
技術の視点で、営業メンバーと
お客様の架け橋に
今は営業統括部で、技術的な面から営業メンバーを支える役割をしています。自分一人で案件を進めるというよりは、開発やマーケティングチームと協力して提案をブラッシュアップしたり、営業に同行してお客様の本音や課題を引き出したりするのがメインです。「技術の目線」で一緒に解決策を練る、パートナーのような立ち位置ですね。
例えば今担当しているサービスでは、これまで手書きの図面を見ながら手作業で行っていた内装資材の数量拾いを、自動化できるようになりました。今までは時間もかかるし、ベテランでないと難しい作業でしたが、自動化のおかげで誰でも正確にパッと計算できるんです。お客様から「作業が楽になり、他の業務にも手が回るようになった」と感じていただける、この仕事の価値を実感できて嬉しいですね。
入社動機（入社の決め手）は？
現場の“もったいなさ”を変えたい。
業界アップデートへの共感が転機に
前職時代、忙しさに追われる現場を間近で見ることが多くありました。実務を通じて感じていたのは、「書類作成の手間にリソースが削られている」「情報共有の遅れで手戻りが発生する」といった現場の“もったいなさ”です。こうした課題を解決して、業界をもっと良くできないかという思いが原動力になりました。
一担当としてできることには限りがありましたが、もっと広い視野で業界に関わりたいと考える中で、野原グループに出会いました。業界全体のアップデートをミッションに掲げている点に共感しましたし、深いところにある課題解決に挑みながら自分を磨いていける環境だと確信し、入社を決めました。
入社前のイメージと実際の働き方に違いはあるか
試行錯誤の“手触り感”と、
フラットなチーム
建設DXは発展途上の領域ということもあり、商談の進め方を日々模索しているような感覚です。入社前はある程度やり方が決まっているのかなと思っていたんですが、実際は自分で考えて試せる場面がすごく多いです。チームのみんなで意見を出し合って作り上げていく“手触り感”があるのは、いい意味で予想外でした。
職場は自身より年上のベテランの先輩方が多いですが、若手の意見もしっかり聞いてくれる雰囲気があります。営業チームは異業種から来た人も多いので、いろんな視点からのアイデアが自然と飛び交うのが特徴ですね。ミーティングもいつも和気あいあいとしていて、遠慮せずに発言できるのがありがたいです。
今後どのように成長していきたいか
専門性とビジネス視点、
両方を自分の強みに
これからは、建築の専門知識はもちろん、営業やビジネスの視点もあわせ持った人になっていきたいと思っています。一つのことを極めるのも魅力的ですが、いくつかの視点を掛け合わせることで見えてくることも多いのかなと感じていて、そこを自分の強みにしていけたら嬉しいですね。
建築の知識についてはまだまだ伸ばしたいことがたくさんあるので、今は資格取得を目指して、休日もコツコツ勉強を続けています。入社してからビジネスの視点で物事を見る機会がグッと増えて、少しずつですが考え方の幅が広がってきた実感があります。実際に、自分の提案に対してお客様からポジティブな反応をいただけたときは、「少しでも役に立てた」と実感できて、それが一番のやりがいになっています。
1日のスケジュール
- 9:00
-
始業
出社と在宅、その日の業務内容により選択しています。
- 10:00
-
デスクワーク
顧客向けや社内用資料の作成などを行います。
- 12:00
-
ランチタイム
外出時は移動がてら、お店で食べることもあります。
- 13:00
-
顧客訪問（外出）
提案やヒアリングを行います。会話の中でお客様の課題や要望をインプットします。
- 15:00
-
社内ミーティング
顧客訪問の振り返りや営業戦略、方針についてメンバーで報告・意見交換を行います。
- 18:00
-
退社
休日の過ごし方
休日の過ごし方から、
仕事のヒントをもらっています
休日はどちらかというとインドア派で、家でゆっくり漫画や本を読んでリフレッシュすることが多いです。最近は資格取得のために学校にも通い始めたので、休みの日は机に向かっている時間も多いです。
あまりアクティブなタイプではないんですが、たまに旅行に出かけるときは、美術館を巡ったり建築を眺めたりするのが好きです。仕事とはまた違うリラックスした視点で建物や空間に触れると、「これいいな」っていう新しい気づきがあります。それが回り回って仕事のアイデアに繋がることもあるのかな、なんて感じています。
就活中の方への応援メッセージ
一歩踏み出したことで、
見える景色が変わった
私自身、当初は積極的に転職を考えていたわけではありませんでしたが、実際に行動してみたことで、視界が大きく開けたと感じています。環境を変えることで、これまでとは違う価値観や視点で物事を捉えられるようになったことは、キャリアにおいて大きな収穫でした。
DXやデジタル分野に関しても、最初から詳しかったわけではありません。ただ、業界の未来には不可欠な領域ですので、自然に入っていけました。入社後は、お客様との会話で出てきた言葉を調べたり、詳しいメンバーに聞いたりしながら少しずつ覚えています。野原グループは、自分で考えながら進めるのが好きな方や、裁量を持って働きたい方にとって、最高の環境だと思います。
※ 所属・役職・内容は取材当時のものです。
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